包裝印刷是一個高端的“游戲”,最好的策略是帶你玩整個游戲

發布時間:2020-03-26 10:11:41

目前,由于消費退化、環境保護壓力等方面的影響,印刷包裝行業面臨諸多挑戰。然而,正是這些限制和制約,為印刷包裝行業的持續升級創造了良好的機遇。

目前,由于消費退化、環境保護壓力等方面的影響,印刷包裝行業面臨諸多挑戰。然而,正是這些限制和制約,為印刷包裝行業的持續升級創造了良好的機遇。

如果我們把包裝和印刷比作游戲

你認為它是什么類型的?

作為“玩家”之一

“口紅效應”是指由經濟蕭條引起的一種有趣的經濟現象,也稱為“低價產品偏好趨勢”。在美國,當經濟蕭條時,口紅銷量猛增。這是因為,在美國,人們認為口紅是一種相對便宜的奢侈品,在經濟低迷時期,人們仍會有強烈的消費欲望,所以他們會轉而購買更便宜的奢侈品。口紅作為一種“便宜的不必要的東西”,可以為消費者起到“安慰”作用,尤其是當軟潤唇膏接觸嘴唇時。再者,經濟衰退會使一些人的消費水平下降,所以他們手里會有一些“閑錢”,只是為了買一些“便宜的不必要的東西”。

減少消費的直觀感受是人們變得貧窮,花錢謹慎,對價格敏感,但不只是“貧窮”。因為“消費退化”意味著有一段時期“消費主義”盛行。雖然人們不能追求奢侈,但他們仍然無法接受簡單的尷尬生活。換言之,他們可能買不起消費,但他們不能放棄消費的習慣。因此,當前公眾的消費習慣不僅是簡單地追求便宜,更要有一種儀式感和消費樂趣,用較少的“閑錢”消費,滿足“心靈舒暢”的需求。

從這個角度看,所有的“廉價不必要的東西”都有可能成為現階段的爆炸物。印刷包裝業帶來的產品在滿足“功能性”和“趣味性”要求的同時。包裝為那些“廉價和不必要的東西”提供了“儀式感”和“表面價值”。印刷和包裝行業的銷售市場正在緩慢開放。

另一方面,我們需要發現,目前的業務確實傾向于“領先優勢”。無論是在生產、物流還是銷售中,追求成本效益越高的商品,就越需要實現集約化的規模。因此,“消費退化”帶來的銷售盛宴,仍然只是大型印刷包裝企業的一張入場券。對于印刷包裝企業來說,更低的生產成本、更快的周轉周期和更高的產品更新頻率是在分紅期取勝的法寶。

在消費下降的情況下,這正是印刷包裝行業不斷升級的好機會。借助這一波消費紅利,你可以不斷打磨自己的產品。你抓住了嗎?

2015年,北京市印刷協會組織從業人員開展“綠色印刷”動員大會時,大多數人并不認為這只是年底安全檢查和消防的定期預警。不料,兩三年時間,“綠色印刷”已成為印刷包裝行業清潔升級的“利刃”。國家綠色印刷認證、重點地區印刷包裝企業限產停產、分散、轉移,以及紙價飛漲、市場疲軟、競爭加劇的困境,再加上城市勞動力群體升級導致的勞動力缺乏,一些印刷包裝企業缺乏信心,所以他們剛剛倒閉。一些老的印刷包裝企業逐漸消失。

這時,人們發現,當年的“綠色印刷”并不是口號,而是行業被迫被動優化升級的開始。

告別北京,對于許多印刷包裝企業來說,也告別了這個行業。業內所有的朋友都說“剩菜為王”。也許現在市場很動蕩,但只要你能留在這個市場,只要你不能分散或停產,所有的剩菜都會繼續享受這個巨大的市場蛋糕,即使分享食物的人少了,你也能得到更多。

當然,它必須能夠被“落在后面”。日益嚴格的環保標準必須能夠達到排放標準。通過嚴格的綠色印刷要求,甚至可以與當地政府取得足夠的信任。這樣的“留守”是一個有力的體現。

如果說“贏”和“留”,其最終目的是為了排除無序競爭,趕走無序市場和不規范競爭對手,從而贏得稀缺而豐富的“頭”資源。

當然,“剩女”未必就是國王。如果你關注2017年的許多新聞和經濟分析,你會發現,所有行業,尤其是實體經濟,那些“剩女”已經開始顯示出“頭優勢”的競爭。

上海盛通時代印刷有限公司是盛通印刷的子公司,其綠色環保的大幅面細瓦楞包裝生產線正式投產。第四代Bobst 145細瓦楞(可生產B、e、f電阻)拉瓦安裝聯動線,成品不外露,剛度高,重量輕環保,具有大幅面印刷,代表了世界最先進的瓦楞紙箱制造水平,致力于打造中國精品瓷磚冷生產制造第一品牌。

每一個企業都像在玩“壟斷”游戲,收獲或建立自己優秀的生產資源,不斷增強或擴大自己的競爭實力。這是最有效的,甚至是唯一爭取“人頭優勢”的計劃。從這個角度看,搶占有限資源是另一個“剩”王。

2018年,經過多次行業清理,印刷包裝行業將是“剩菜”的游戲。只有玩好這種生存模式的游戲,才能真正做到“勝者為王”。

“共享經濟”最早是由德克薩斯州立大學社會學教授馬庫斯·費爾森和伊利諾伊大學社會學教授喬爾·斯佩斯于1978年提出的。其核心定義是擁有一個第三方共享的經濟平臺,成為商品或服務的需求方和供應方之間的紐帶,從而實現高效的交易。

一些經濟學家總結了共享經濟的三個條件:產能過剩、共享平臺和全民參與。印刷共享命題的三個條件是否一致?

產能過剩,確實有大量閑置的印刷機和開工率較低的印刷廠,但筆者的一位朋友曾經向圈內人士要求過一種特殊的裝訂工藝。結果,找到了能做這道工序的裝訂企業,無法滿足印刷條件。如果印刷材料被送到這家裝訂企業,成本客戶就不能接受。所以我們只能說產能普遍過剩,但高端產能可能嚴重不足。

在全民參與下,印刷品在生產過程的一端受到物流成本的影響,因此生產只能局限于某一特定區域,而隨著生產工藝和設備的標準化,很難在大范圍內實現共同共享。消費方面,消費者購買標準化印刷品的市場教育尚未完成,沒有適合終端消費者的高頻消費品,很難實現市場普及。

共享平臺,目前很多電子商務創業者都試圖深入解決一個行業痛點,實現資源的大規模收集。但如果有那么多的痛點,可以打開一兩個穴位,以填補屋頂。目前,大多數成功的共享經濟項目都不是憑著一兩個理念獨角獸。成功的唯一可能是資本的強力干預。遺憾的是,在傳統行業,互聯網的商業模式還沒有建立起來,一個好的故事講不出來,所以資本很難看到。

這三個條件都不具備,印刷業的“共享經濟”真是無從談起,但印刷業有一個很好的共享精神案例——聯合印刷。將小批量、相同的印刷材料和所需的可移動部件組合起來進行印刷,對可移動部件的需求進行收集和優化,充分利用閑置的生產能力,實現組合印刷后大大降低了印刷成本,成為企業和客戶都能接受的雙贏局面。如果有效的客戶得到進一步的發展,一個聯合印刷廠可以看作是本地印刷共享平臺我們相信這是印刷共享的發展方向。在資金層面,印刷行業逐步出現了消費品期貨、設備融資租賃、第三方信用支付等金融產品,這些金融產品與行業特點緊密結合。人們相信,隨著時間的推移,這樣的印刷可以共享。

一個

在互聯網行業,最近有一種說法,流量時代已經結束,超級用戶時代已經到來。如果以前的互聯網商業環境是伊甸園,躺在樹下,果實很容易得到,現在你必須離開伊甸園,精心種植莊稼。

無論是滴滴還是京東,近年來,商業社會的運作規則是讓大家不斷了解我,吸引新客戶,從新客戶中獲得一部分客戶,從大市場中獲得一定份額。而消費者已經厭倦了多輪的促銷和拉客。為了提高交易效率,商家盡量規范商品,縮短交易步驟。交易過程變得更簡單,但對購買商品或服務的消費者的尊重和理解卻減少了。于是,我們終于意識到,我們商業價值的核心是那些“死忠粉絲”,那些真心熱愛品牌的用戶,他們在“交通時代”沒有得到足夠的特殊對待,品牌沒有停下來耐心傾聽自己內心的需求,品牌也沒有為這些“超級用戶”感到驕傲。

因此,在“超級用戶”時代,品牌廠商紛紛成立了自己品牌的用戶專場會議。他們有各種各樣的折扣或優惠待遇。他們與品牌有更密切的聯系和互動。他們的需求甚至使品牌定制、改變和創新。

超級用戶只需要滿足兩個要求:讓用戶為你驕傲,不要讓用戶因為你而丟臉。看似簡單,卻難以達到極致。

充分利用產品或服務,不斷創新,始終走在市場的前列。用戶為使用該品牌而自豪。

上世紀90年代,海爾冰箱從一批省部級和全國優秀品牌中脫穎而出,不僅因為嚴格的質量要求,還因為開始送貨上門的服務人員都自帶了鞋套。

面對問題,不要爭吵,站在客戶的立場上,維護客戶的利益,不要讓客戶感到委屈和屈辱。

1985年,可口可樂宣布停止使用已有99年歷史的可口可樂配方,并用市場預測銷量會更好的新的、更甜的可樂取代舊配方。不到三個月后,可口可樂官方道歉并恢復了可口可樂的原味,因為它的用戶不喜歡這種新口味。

在印刷包裝行業,那些擁有幾十年品牌的企業可能規模不大,設備也不是最先進的,甚至經營范圍也非常狹窄。但他們與客戶一起成長,相互信任,這是他們長期發展的基礎。

“加工太復雜,節省不了勞力,味道太貴,減少不了物質資源”——同仁堂的古訓,無法想象,它已經成為當今商業社會對“超級用戶”最好的詮釋。印刷包裝行業作為一個傳統的、創新的行業,我們應該重視自己的超級用戶,因為他們發展了,因為他們努力了,因為他們實現了彼此。


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